高い査定額をそのまま信じる前に確認したいこと

不動産を売却するとき、複数の不動産会社へ査定を依頼する方は多いと思います。

その中で、一番高い査定額を提示された場合、

「この会社なら高く売ってくれそう」

と感じる方もいらっしゃるかもしれません。

もちろん、大切な不動産を少しでも良い条件で売りたいと考えるのは自然なことです。

しかし、不動産売却で注意していただきたいのは、査定額が高い会社が、必ずしも一番高く売ってくれる会社とは限らないという点です。

査定額は売却価格の保証ではありません

不動産会社が提示する査定額は、あくまで「このくらいの価格で売れる可能性がある」という目安です。

実際にその金額で売れることを保証するものではありません。

査定額は、周辺の成約事例、現在販売中の競合物件、物件の状態、築年数、立地、需要などをもとに算出されます。

一方で、売却の依頼を受けるために、相場よりも高い査定額を提示するケースもあります。

高い金額を提示されると魅力的に感じますが、その価格で反響がなければ、結果的に価格を下げながら販売を続けることになる場合もあります。

高すぎる価格設定にはリスクがあります

最初に高すぎる価格で売り出すと、購入検討者から「相場より割高な物件」と見られてしまうことがあります。

その結果、

・問い合わせが少ない
・内見につながらない
・販売期間が長引く
・価格交渉を受けやすくなる

といった状況になる可能性があります。

また、長期間掲載されている物件は、買主様から

「ずっと売れていないけど、何か理由があるのかな」

と思われてしまうこともあります。

もちろん、すべての物件がそうなるわけではありません。

ただし、根拠のない高値で売り出すことには、売却期間や価格交渉の面でリスクがあることは理解しておく必要があります。

不動産査定で見るべきなのは金額の高さより根拠です

不動産会社を比較するときは、査定額の高さだけで判断しないことが大切です。

確認していただきたいのは、次のような点です。

・なぜその査定額になったのか
・近隣で実際に売れた成約事例はあるのか
・現在販売中の競合物件はいくらなのか
・どのくらいの期間で売れる想定なのか
・売り出し価格と成約予想価格に差はあるのか
・反響が少ない場合、いつ価格を見直すのか
・どのような販売活動を行うのか

高い査定額を出すこと自体が悪いわけではありません。

大切なのは、その金額にきちんとした根拠があるかどうかです。

また、売れなかった場合の方針や、価格見直しのタイミングまで説明してくれる会社かどうかも重要です。

「高く売りたい」と「高く出す」は違います

不動産売却では、高く売ることを目指すのは当然です。

しかし、ただ高い価格で売り出せば高く売れるわけではありません。

買主様は、同じエリア、同じような広さ、同じような築年数の物件と比較しながら検討しています。

相場から大きく離れた価格になっていると、そもそも候補から外されてしまうこともあります。

高く売るためには、相場を無視して高く出すのではなく、買主様に検討してもらえる価格帯の中で、できるだけ良い条件を狙うことが大切です。

海老名市・綾瀬市・座間市周辺の不動産売却はご相談ください

センチュリー21スマートフルホームでは、海老名市・綾瀬市・座間市・厚木市周辺を中心に、不動産売却のご相談を承っています。

査定額をお伝えするだけではなく、

・なぜその価格になるのか
・どのような販売方法が考えられるのか
・売却までにどのくらいの期間を見込むのか
・売り出し価格をどう設定するべきか

といった点も含めて、できるだけ分かりやすくご説明いたします。

不動産売却では、査定額の高さだけでなく、根拠と販売方針を確認することが大切です。

海老名市・綾瀬市・座間市周辺で不動産売却をご検討中の方は、センチュリー21スマートフルホームへお気軽にご相談ください。

さらに詳しい考え方は、noteにも掲載しています。
[https://note.com/smartfullhome21/n/ne4504c904078]